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caractéristiques qui distinguent le BtoB du BtoCLe BtoB se différencie du BtoC par ses cycles de vente plus longs et la multiplicité des décideurs impliqués. En moyenne, une transaction mobilise entre 6 et 7 interlocuteurs clés.
L'utilisation méthodique de ces ressources permet d'établir des profils clients authentiques et exploitables.Les solutions d'analyse de données clientsGoogle Analytics se place comme un outil fondamental pour comprendre les visiteurs de votre site web.